トップ > 輸出入の教科書 > 輸入の教科書 > Amazon(アマゾン)輸入ビジネスで売上を上げる方法
Amazon(アマゾン)輸入ビジネスで売上を上げる方法
Amazon(アマゾン)輸入ビジネスで売上を上げる方法について解説いたします。
目次
1.Amazon(アマゾン)輸入ビジネスで売上を上げる方法
マーケティングの世界では定説とされている「売上を上げる公式」というものがあります。この公式では、売上というのは次の3つの要素で成り立っていると考えます。
集客数× 購買率× 顧客単価= 売上
この3つの要素を改善していくことで、売上は上がっていきます。この公式のポイントは、足し算ではなく「掛け算」になっているということです。
2.集客数を上げるには
集客数を改善するには、たとえばDMを配布するなど、集客数の増加を促進して売上増へとつなげる施策というのは、必ず実施する必要があります。広告については、Amazon外からお客様を連れてくることも効果的です。自分が出品している商品をほしい人はどこにいるのか?をじっくりと考え、そこから導線を引いてみます。
・ブラウズノードを適切にする
・検索キーワードを増やす
・商品販売点数を増やす
・商品タイトルやキーワードを見直す
・販売価格を下げる
・広告を出す
・画像を改善する
3.購買率(ユニットセッション率)を上げるには
ユニットセッション率が低い場合は、以下のような原因が考えられます。原因と思われる要素
を改善しましょう。
・販売価格が高い(適正ではない)
・商品レビューが悪い(無い。少ない)
・商品画像や説明文がわかりにくい、
・情報が十分でない
・ショッピングカートを獲得できていない
・FBAではない
・納期が遅い
・支払い方法が充実していない(代金引換・コンビニなど)
・ギフトオプションに対応していない
4.顧客単価を上げる
マーケティングの世界では、「クロスセル」「アップセル」「リピート」という、3つの言葉がよく使われます。これに当てはめ顧客単価アップを狙いましょう。
①クロスセル:メイン商品の関連品をおすすめして購入数を増やす
②アッブセル:メイン商品のハイグレード商品の購入をおすすめして購入価格を増やす
③リピート:再訪を促し一定期間内での一人当たりの購入価格を上げる
【関連するこちらのページもどうぞ。】
- Amazon(アマゾン)輸入ビジネスを始める前に用意するもの
- Amazon(アマゾン)輸入ビジネスでヨーロッパのAmazonから商品を仕入れる方法
- Amazon(アマゾン)ビジネスでOEM生産を行いメーカーになる方法
- Amazon(アマゾン)以外のサイトで販売する方法
- Amazon(アマゾン)輸入ビジネスで売上を上げる方法
- Amazon(アマゾン)ビジネスで物流代行会社を活用する方法
- Amazon(アマゾン)出品商品の価格を自動調整する方法
- Amazon(アマゾン)ビジネスで儲かってきたら代行会社を活用する
- Amazon(アマゾン)ビジネスで儲かってきたら外注化を考える
- Amazon(アマゾン)で悪い評価を削除してもらう方法
Tag: Amazon(アマゾン)輸入ビジネス