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資金繰悪化の要因~買掛金の増加


1.支払サイトを長くするよう交渉する

売上が増加することは仕入債務の増加につながり、資金繰り悪化の要因となります。売掛金は早い時期に回収すれば資金繰りが良くなります。

逆にいえば、買掛金を遅い時期に支払うことで資金繰りが良くなるのです。買掛金の支払い時期を遅くするには、最初の取引時が肝心です。最初から「弊社の支払いは末締め翌々月末支払いです」と言い切ることで、買掛サイトを長くできることが多くあります。

取引のはじめからこのように交渉することを心掛けるだけでも、条件が大きく変わってきます。たとえ、すべての相手に通用しなくても、少しでも多くの会社に応じてもらうようにします。

2.信用不安を招かないように交渉する

支払サイトの交渉を行う際に気を付けなければならないのは、信用不安を招かないように交渉をすることです。支払サイトが長いということは、資金繰りが厳しいのではないかと勘繰られることがあります。

最初から支払サイトを長くするように交渉するのなら良いのですが、途中から支
払サイトを長くしてもらうように切り出すと「資金繰りが厳しいのではないか」と不信感を持たれやすいので注意が必要です。

また、買掛金を現金ではなく手形で支払うと手形の支払日までは現金で支払う必
要がありません。しかし、買掛金と異なり手形は、支払日に支払できないと不渡りになり、一気に信用が落ちてしまうので注意が必要です。

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